Сегодня построение бизнеса по франшизе очень популярно. Такой принцип ведения дел характеризуется важными преимуществами, среди которых предоставление уже готовой модели, успешной и эффективной. Однако именно на последних двух понятиях чаще всего и стопорится процесс выбора. Чтобы покупка франшизы не обернулась крахом и впустую потраченными средствами, следует внимательно изучить актуальные предложения и перспективы, а также возможность рисков и пути их обхода.

Нюансы выбора

Покупка франшизы подразумевает приобретение прав у владельца на использование готовой бизнес-модели вместе с дальнейшей стратегией развития, идеями и инновациями. Однако важно найти надёжного партнёра, начинание которого действительно конкурентно и жизнеспособно.

Важно: стоит с осторожностью относиться к молодым фирмам, которые продают франшизу, особенно если у них самих нет ни одного действующего магазина/предприятия. Как минимум они не могут предложить наглядного примера того, что их модель работает.

Выбор франшизы основывается на нескольких параметрах:

• возрасте, репутации и успешности компании;
• инновациях и внедрении новых технологий в развитие бизнеса;
• программе поддержки партнёров.

Для этого стоит изучить франш-буки и договоры. Серьёзные фирмы, которые продают модели бизнеса и права на их использование, сами заинтересованы в его дальнейшем процветании. Поэтому они предлагают не только готовую франшизу, но и различные идеи, стратегии для развития, тренинги и обучения. Нередко берут на себя проведение маркетинговых и рекламных акций для раскрутки начинания партнёра и бизнеса в целом. Такие компании делятся потенциалом, поддерживают идеи и стремления франчайзеров. То есть предприятия функционируют не по типу двух отдельных структур, а как единый организм с общими задачами и целями, оказывают влияние друг на друга.

Важно: при покупке франшизы стоит определиться с собственной ролью: управленческой или практической. То есть следует оценить своё участие в бизнесе — исключительно организационное или же непосредственное выполнение рабочих задач. Отталкиваясь от этого, нужно выбирать франшизу.

Пути к минимизации рисков

Это главный и самый тревожный аспект для каждого, кто решается на покупку франшизы. В первую очередь стоит искать потенциального партнёра только на проверенных ресурсах, где доступна подробная информация об актуальных предложениях продажи прав на бизнес. При покупке франшизы стоит обращаться к непосредственным владельцам, а не к посредникам, которые не могут предоставить никакой гарантии, но требуют оплаты услуг.

Интересно: по возможности стоит посетить официальные выставки, посвящённые франчайзингу, чтобы узнать о надёжных потенциальных партнёрах.

 Стоит обязательно проверить информацию, если уже появились намётки на покупку определённой франшизы. В интернете, газетах можно найти данные о владельце, репутации и успешности фирмы. Обязательно нужно посетить главный офис, ознакомиться с действующими розничными точками продаж или производства. Даже можно сверить регистрационный номер на сайте Фед. института промсобственности.

Важно: о том, как свести к минимуму риски, покупая франшизу, можно узнать на специальных форумах. Здесь также легко найти отзывы, обзоры аналитиков и достоверную информацию об эффективности начинания и поддержке владельца прав. Солидные компании могут даже сами предоставлять контакты партнёров для подтверждения своих данных об окупаемости, прибыльности и эффективности бизнеса.

На что обратить внимание, покупая франшизу? Прежде всего — финансовый вопрос. По утверждениям специалистов, лучше отдавать предпочтение проектам с невысоким паушальным взносом и большим показателем ставки роялти. Такое положение дел выступает свидетельством уверенности франшизодателя в жизнеспособности бизнеса, заинтересованности развития предприятия партнёра. Обратить внимание стоит и на сам договор. Он должен включать подробный перечень прав, которые передаются франчайзеру. Даже если предусмотрена перспектива их изменения, то обязательно за партнёром должна оставаться возможность использования названия, обозначения, применения информации из разряда коммерческой тайны. Договор содержит данные относительно срока действия, размера и выплаты вознаграждения.

Важно: несоблюдение указанных условий относительно периода, неправильные формулировки, отсутствие ответственности за нарушение или односторонний разрыв соглашения — всё это должно насторожить будущего франчайзера. Выбирать лучше договора с чётко прописанной информацией относительно сроков действия, прав и обязанностей сторон.

 Кроме того, при оформлении сделки соглашение (в трёх экземплярах) следует подать в органы регистрации. Там на лицевой страничке договора поставят отметку с датой и порядковым номером, тем самым придав документу законный статус. В случае претензий и спора сторон соглашение с регистрационным номером (что присваивает федеральный орган), может рассматриваться в качестве аргумента в суде.