г. Москва, Шлюзовая набережная, д. 6, стр. 4, офис 50

Новости

Продажа франшизы — эффективная стратегия развития

 

Вопросом, как обеспечить непрерывное развитие своей компании, задаются все предприниматели вне зависимости от области деятельности. Успешность проекта формируется различными факторами. Основными из них являются: конкурентоспособность на рынке, регулярное обновление ассортимента, поиск новых путей для сбыта товаров, привлечение новой аудитории и увеличение числа клиентов. Франчайзинг — эффективный инструмент, позволяющий совершенствовать имидж компании, повысить доходность проекта и обеспечить его успешность. Но готовность франшизы к продаже — это вершина айсберга, нижняя и огромная часть которого базируется на продвижении, маркетинговых ходах и различных методах по развитию организации.

Особенности продажи франшизы

Популярность такого способа развития бизнеса обусловлена использованием уже проверенной схемы и наличием клиентской базы, которые выделяют компанию среди конкурентов. Но прежде чем разбираться, как продать франшизу, необходимо потратить немало средств, времени и сил на её раскрутку.

Важно! Современные предприниматели могут годами копить капитал, чтобы инвестировать его в успешный проект. Покупка франшизы для них будет взвешенным и обдуманным решением, а потому «толкнуть» лицензию не получится. Необходимо разобраться, как грамотно привлечь внимание потенциального партнёра к своей фирме, и «заставить» его принять решение в вашу пользу.

Секретная формула успешной продажи состоит из различных этапов, формирующих комплексный подход к продвижению. Для этого необходим чёткий план и грамотная стратегия раскрутки. Идеальный метод заключается в использовании сразу нескольких способов продажи. Предлагаем ознакомиться с основными, действенными методами продвижения франшизы для популяризации бренда и увеличения материального дохода.

рукопожатие бизнесменов

Эффективные способы продажи

Наиболее действенным и популярным инструментом, позволяющим привлечь внимание предпринимателей, является интернет. Он позволяет заинтересовать огромное количество людей, точно и лаконично отразить преимущества сотрудничества и достоинства компании, достичь других целей продвижения. Электронный канал раскрутки предоставляет такие способы для привлечения аудитории и продажи франшизы:

  • онлайн-каталоги и интернет-порталы, отражающие список компаний и предложений в различных сферах деятельности. Эффективность такого способа формируется авторитетностью площадки, посещаемостью, качеством и объёмами контента;
  • официальный сайт или страница с разделом «Франчайзинг» постоянным клиентам и новым посетителям будет демонстрировать условия для сотрудничества и преимущества такой сделки.

Точечное продвижение — не менее эффективный способ привлечения франчайзи. Он базируется на продаже франшизы на международных выставках. Такой ход эффективен для открытия компаний в одном регионе. Ещё один вариант для быстрой продажи и заключения сделки — франчайзинговый брокер. Посредник сводит покупателя и продавца и может стать гарантом надёжности.

Важно! Чтобы приблизить точку заключения сотруднических отношений, рекомендуется не только поддерживать контакт с постоянными клиентами, которые заинтересованы в вашем предложении, но и налаживать контакты с новыми потенциальными покупателями. Для этого необходимо делать мейл-рассылку, информировать о предстоящих мероприятиях и предложениях. Вести учёт, следить за заявками и корректировать планы по популяризации продукта на рынке поможет автоматизированная система.