г. Москва, Шлюзовая набережная, д. 6, стр. 4, офис 50

Пакет документов для руководителя

Франчайзинг с каждым годом в нашей стране становится всё более популярным направлением. Выгодно оно, в первую очередь, для малого и среднего бизнеса. Обусловливается это тем, что начинающий предприниматель желает снизить собственные риски и получить уже готовую, проверенную бизнес-идею, которая поможет развить прибыльное и успешное дело. Пакет документов для руководителя позволяет буквально «прощупать» новый бизнес, наглядно увидеть его реализованным в уже работающих форматах. Франчайзи сможет выбрать то направление, которое наиболее близко к нему, или заказать франшизу с точки зрения финансовой выгодности.

Лучшим помощником в этих вопросах послужит Группа Компаний «Консалтика», занимающаяся продвижением франшизы под ключ в Москве. Если вас интересуют консультации по любым вопросам, касающимся франчайзинга, тогда вы смело можете обращаться к нам. Специалисты Группы Компаний «Консалтика» окажут практическую помощь на разных этапах развития вашего бизнеса: от выбора направления деятельности до разработки скриптов продаж и составления маркетингового плана франшизы. Какие бумаги входят в пакет документов для руководителя? Сколько необходимо времени для их подготовки и какова стоимость услуг? Разберёмся во всём подробнее.

Маркетинговая стратегия франшизы

Задача каждого начинающего предпринимателя, покупающего франшизу, — создать долгосрочные цели и наладить успешный бизнес. Сразу стоит отметить, что в современном мире не придумана ещё маркетинговая стратегия, которая бы сработала очень быстро. Как правило, речь идёт о нескольких годах целенаправленного, кропотливого труда по чётко прописанному плану. Он и будет именоваться маркетинговой стратегией. Можно пойти простым путём — заимствовать опыт успешных зарубежных компаний и соединить его с особенностями местного целевого рынка. Здесь можно применять международные маркетинговые технологии, проверенные годами работы. Второй путь — использовать собственные рекламные стратегии, которые не использовались ранее в зарубежном бизнесе. Но такой вариант более рискованный и трудновыполнимый.

Касаемо практических инструментов, то здесь можно применить давно используемые международными маркетологами чек-листы. Они содержат:

  1. направления развития существующих технологий торговли;
  2. оценку финансовых возможностей франчайзи;
  3. стратегические цели предприятия, расписанные поэтапно;
  4. определение ресурсов, необходимых для реализации поставленных целей;
  5. оценку организационной структуры, которая включает в себя набор персонала, разделение фирмы на отделы и проч.

После того как был проведён маркетинговый аудит, нужно разработать ряд мероприятий и целевые установки для каждого из подразделений франчайзи. Необходимо подобрать торговое и офисное оборудование, оказать консалтинговые услуги, иногда кредитовать новый бизнес.

Помимо этого, нужно организовать следующие работы:

  • провести маркетинговые исследования с целью определения спроса на тот или иной товар или услугу;
  • продвинуть бренд;
  • создать план продвижения франшизы;
  • наладить скрипт продаж;
  • провести рекламные кампании по продвижению товара или услуги;
  • подготовить программу обучения сотрудников и проч.

От грамотной подготовки маркетинговой стратегии, по мнению специалистов, зависит процентов на 70 успех предстоящего дела. Вот почему так важно обратиться к профессионалам, таким как Группа Компаний «Консалтика». По сути, цена, которую вы платите за маркетинговую стратегию франшизы — это ваше капиталовложение в собственный бизнес. Но для того чтобы отношения с франчайзером работали, нужно иметь в активе:

  1. понимание будущего направления бизнеса;
  2. финансовые и трудовые активы;
  3. желание развиваться и преодолевать трудности.

Не всегда бизнес «взлетает». Статистика говорит о том, что около 90% бизнеса в России, который открывается самостоятельно, без помощи консалтинговых агентств или франшизы, закрывается в первый год деятельности. Специалисты Группы Компаний «Консалтика» сделают всё возможное, чтобы ваше дело было успешным с минимальными затратами ресурсов, даже если для этого понадобится не один год.

План продвижения франшизы: экономия времени

Франчайзинг можно назвать эффективным современным методом ведения бизнеса. Заказывая план продвижения франшизы, вы получаете поэтапную инструкцию того, как стоит действовать. Вам не нужно рассчитывать риски, анализировать рынок и бороться за покупателя. Достаточно следовать готовому плану и получать прибыль. Это не значит, что вы должны молча исполнять приказания «верховного франчайзера». Вовсе нет. Просто за вас сделан большой объём работы, вложены знания, которые можно смело использовать и внедрять в жизнь с минимальными рисками. Главное преимущество создания пакета документов для руководителя — экономия времени. Вы получаете готовое коммерческое предложение с чётким планом продвижения франшизы и не тратите годы жизни на «пробы и ошибки».

Группа Компаний «Консалтика» возьмёт на себя составление плана продвижения франшизы, используя весь свой опыт и международные маркетинговые стратегии, которые принесли успех.

Целевая аудитория — основа основ

Существует несколько категорий людей: для одних приобретение товаров или услуг на миллионы долларов — огромная ответственность, для других — дело пустяковое. Этот принцип работает и в бизнесе. Главный вопрос здесь — целевая аудитория. Нужно понимать, кого именно заинтересует предложение и кто ваш клиент. Если вы намерены, к примеру, продавать спортивную мужскую обувь, то покупать её будут мужчины молодого и среднего возраста, предпочитающие спортивную одежду, близкие к спорту и т. д. Если вы предоставляете услуги по наращиванию волос, то, скорее всего, это направление будет интересно для девушек и женщин. Исходя из этого и происходит подготовка маркетинговой стратегии и составление поэтапного бизнес-плана. Мы учитываем целевую аудитория, анализируем внутренний рынок при составлении документов.

Скрипт продаж: развиваем торговые связи

Подготовительный план коммуникации продавца с покупателем очень важен в современном бизнесе. Он позволяет увеличить конверсию и количество продаж. Такой способ привлечения клиентов не требует больших финансовых затрат и специфических знаний от персонала. Чаще всего речь идёт о специальных сценариях — скриптах продаж. Они бывают разными. Идеальный скрипт продаж должен содержать:

  • сведения о специфике вашего дела. Обязательно нужно учитывать целевую аудиторию при написании скрипта. Можно составить несколько скриптов для разных категорий людей, ведь именно от них зависит успех вашего бизнеса в конечном счёте;
  • описание нескольких вариантов развития беседы, к примеру, отказ клиента или его заинтересованность;
  • неполный диалог с менеджером. Специалист фирмы должен иметь возможность персонифицировать разговор и перевести его в нужное русло.

Написанный с учётом всех правил скрипт поможет стандартизировать действия менеджеров и увеличит процент продаж.

Различают скрипты для розничных магазинов и сферы услуг. В первом случае речь идёт о продаже товаров. Скрипт в таком случае будет объёмным, т. к. нужно описать все возможные варианты поведения клиента. Цель таких скриптов — увеличение продаж здесь и сейчас. Во втором случае мы имеем дело с теми сферами бизнеса, где первая связь продавца с покупателем происходит по телефону. Цель — привести клиента в компанию. Желательно заказать скрипт продаж для каждого сегмента отдельно. Это увеличит шансы и приведёт больше клиентов в вашу компанию.

Из чего может состоять скрипт продаж? Группа компаний «Консалтика» составит подготовительный план общения ваших менеджеров с клиентом. Скрипт продаж может состоять из:

  1. Приветствия.
  2. Определения потребностей покупателя.
  3. Презентации товара.
  4. Ответа на возражения.
  5. Заключения сделки.

Благодаря вашей помощи вы сможете увеличить торговые связи и процент продаж, определить потребности целевой аудитории.

Система сотрудничества

Группа Компаний «Консалтика» пользуется заслуженным авторитетом среди предпринимателей столицы. Завоевать доверие удалось благодаря комплексному подходу к вопросам продвижения франшизы в Москве и невысокой стоимости услуги. Если вам необходимо подготовить маркетинговую стратегию, организовать скрипт продаж и поставить «на рельсы» новый бизнес, заказывайте франшизу у нас. Мы работаем по такому алгоритму:

  • принимаем заявку, анализируем сайт клиента;
  • оговариваем план действий. При личной встрече обсуждаем все возникающие вопросы, рассматриваем приблизительные расходы на франшизу, прогнозируем прибыль дела, продумываем пути развития бизнеса;
  • составляем коммерческое предложение и отдаём его на рассмотрение клиенту;
  • готовим, обсуждаем и подписываем договор о совместном сотрудничестве.

После того как все нюансы выяснены, внесён аванс, мы приступаем к подготовке нужных документов и запускаем проект в работу. Срок их составления может быть разным. Всё зависит от вида бизнеса, списка документов для руководителя, предполагаемых объёмов работ, особенностей рынка и других факторов.

Относительно готового бизнеса: мы можем провести детальный аудит, выяснить причины слабого развития дела и пути выхода из сложных экономических ситуаций.

Достоинства Группы Компаний «Консалтика»

У нас не бывает стандартного пакета документов для двух идентичных бизнесов. Всё потому что специалисты «Консталтики» подходят к каждому клиенту индивидуально и стремятся максимально использовать все ресурсы франчайзера, минимизировать риски для начинающих предпринимателей. Стоимость наших услуг значительно ниже, чем у конкурирующих фирм. Убедиться в этом можно, просмотрев прайс-лист на сайте.

За 3-летний срок работы на рынке мы участвовали в продвижении франшиз более чем в 70 новых предприятий. Чаще всего приходится работать в таких направлениях, как:

  1. производство товаров и услуг;
  2. продажи;
  3. обучение;
  4. общественное питание;
  5. сфера развлечения;
  6. красота и здоровье.

Мы создаём маркетинговые стратегии и продвигаем самый разный бизнес с перспективой выхода на международные рынки. Нашими партнёрами являются такие известные компании, как ADAMAS, ЭКСМО, РЕМИТ, КОСМИК, Бублик Ксении Собчак  и другие.

Подготовка документов для руководителя франшизы — дело ответственное и сложное. Доверьте его компании, которая прекрасно зарекомендовала себя. Мы член ТПП РФ, входим в организацию «Опора России». Получите нужные вам документы и экспертные оценки бизнеса у нас.

Уточняйте сроки и стоимость услуг у наших специалистов по телефону: +7 (495) 789-59-58 или по электронной почте info@konsaltika.com