Мир бизнесмена – изменчивая среда. Но сегодня перемены столь стремительны, что нам сложно переоценить их объем и влияние на нашу жизнь, предпринимательское сообщество и экономику.
Чтобы планировать развитие своего дела и минимизировать предпринимательские риски, мы должны иметь возможность оценивать и предугадывать перемены, спрос и поведение конечных потребителей.
Анализируя основные изменения, произошедшие в России в бизнесе за 2022 год, мы можем дать прогноз какие основные ниши будут развиваться в 2023 году. Особое внимание притягивает рынок дисконта, который делает наиболее уверенные шаги – именно в кризис бизнес магазинов-складов пошел вверх.
Слово «дискаунтер» происходит от английского слова «дискаунт», что в буквальном смысле означает скидка. Мы с вами уже знаем так называемые дисконт-центры и оптово-розничные магазины склады — это магазины вечных распродаж и постоянных скидок.
Один из примечательных примеров в этом сегменте – компания дискаунтер бытовой техники и электроники «Роммани-групп». Компания запустила свой бизнес в 2018 году и за пять лет выстроила успешную сеть из 10 магазинов в разных городах от Казани и Санкт-Петербурга до Москвы, Красноярска и Якутска. Спрос рождает предложение — на акционную и уцененную бытовую технику спрос растет в геометрической прогрессии. Ежемесячное число запросов в интернет-маркетплейсах на покупку бытовой техники со скидкой в начале 2023 года уже превысило 20 миллионов.
Это направление в розничной торговле является одним из наиболее востребованных — товары пользуются постоянно растущим спросом у самой широкой целевой аудитории.
Магазины сети Роммани-групп работают с различными поставщиками, включая склады мегамаркетов, выкупая уцененную бытовую технику, витринные образцы и товары без бренда, что значительно снижает наценку. Важная особенность товарной линейки сети – широкий ассортимент. Магазины сети «Роммани-групп» похожи на склады, где нет привычных полок и витрин, но с помощью продавца можно найти все от утюга до стиральной машины, от наушников и зарядок до обогревателей или вентиляторов.
На каждый предмет покупателю предоставляется полноценная гарантия на товар. А качественно обслуживание клиентов — отличительная черта. Такая система работы уже оправдала себя и показывает постоянный финансовый рост. Бизнес-модель, на которой построен магазин дисконтной распродажи техники подходит для запуска собственного дела в любом регионе страны и для любого предпринимателя.
Составляя свою оценку перспективы развития ниши дисконтных магазинов бытовой техники, мы поговорили с директором сети магазинов «Роммани-групп» Александром Романишиным. Александр рассказал нам, как открывались его магазины в разных городах, и что стабильный рост и развитие в течение пяти лет позволило запустить собственную франшизу. «Сегодня мы создаем магазины по продаже уцененной техники в новом формате, создаем идеальную бизнес-модель, в которой каждый потраченный рубль будет приносить доход. Из-за непростой экономической ситуации в стране это направление будет только расти и увеличивать свои масштабы. Сейчас ситуация такова, что в эти магазины идут все больше людей, так как мы даем возможность сэкономить».
Самым главным нашим вопросом, конечно, является стоимость открытия такого магазина. А. Романишин: «Если говорить об открытии точки по франшизе в сети «Роммани-групп», во-первых, это занимает немного времени, можно за две недели открыть полноценный магазин-склад! А во-вторых инвестиции в такой магазин доступны для любого предпринимателя. Первичные вложения в товар не превышают 300-350 тысяч рублей». Мы выяснили также, что магазины сети «Роммани-групп» показывают обороты от 2 млн рублей в месяц, а инвестиции в открытие окупаются в течении 2-3 месяцев — а это одни из самых выгодных показателей, например, в сравнении с запуском точки общепита, кофейни или фуд-корнера.
Магазины эконом-класса открываются в различных областях, будь то продуктовый ритейл или сегмент одежды и обуви. По прогнозам российских и зарубежных бизнесменов и специалистов по франчайзингу рынок франшиз продолжит развитие и к 2025 году, так что для предпринимателей есть хорошие новости. Факты о франчайзинговых компаниях выглядят очень хорошо по сравнению с не-франчайзинговыми компаниями. Например, более 90% франчайзинговых компаний сообщают, что они прибыльны. Стоит сравнить эти цифры с другими бизнес-форматами, чтобы увидеть, что франшиза в целом работает намного лучше, чем весь рынок. Задумываясь о создании собственного бизнеса и прогнозируя бизнес риски, предприниматели видят во франчайзинге возможность заниматься собственным бизнесом при поддержке опытных партнеров и снизить свои предпринимательские риски на 70%. При запуске франшизы бизнес находится в более безопасной ситуации, имеет экспертную поддержку и возможность воспользоваться шансом получить технологии и опыт, так сказать воспользоваться силой стороннего бренда.
