История компании Зингер, первой в мире начавшей развитие по франчайзингу
Франчайзинг – это масштабирование бизнеса, посредством создания эффективной модели производства и последующей продажи её товарного знака, стандартов предприятий и бизнес-процессов другим компаниям. По-существу, в этом случае имеет место своеобразная пирамида, на верхушке которой находится создатель бизнес-модели, получающий гораздо большую прибыль, чем если бы он работал единолично.
Исаак Меррит Зингер и его франчайзинговая политика
Первым франчайзером, как показывают факты, стал Исаак Зингер – владелец компании, производящей швейное оборудование. Он вместе с партнёрами пытался обеспечить покупателю простоту и беспроблемность в приобретении его продукции. Вскоре Исаак Меррит разработал систему лицензирования, напоминающую современный франчайзинг, и начал продавать швейные машинки через лицензиатов-партнёров. Он организовал союз под названием «Объединение швейных машин», и в него вошли компании, реализовывающие товары под маркой Zinger. Произошло это событие в 1851 году. Начинание Зингера подхватили:
- Компания Дженерал моторс.
- Компания Форд, после введения конвейерного производства искавшая возможность массовой продажи автомобилей и запчастей.
- Нефтеперерабатывающие компании, продающие топливо под своим брендом на частных автозаправках, принадлежащим другим владельцам.
- Сеть ресторанов быстрого питания братьев Макдональд, лицензию на открытие которых по всему миру приобрёл Рэй Крок, и другие.
История компании Зингера – изобретателя франчайзинга
Толчок к развитию бизнеса по производству швейного оборудования дала Исааку Мерриту его склонность к изобретательству. Однажды, производя ремонт неудобного и постоянно ломающегося швейного оборудования, Зингер придумал совершенно новый тип швейной машины, с которой и началась история производства, ориентированного на домашних хозяек, а не на промышленность.
В 1858 году у компании было 4 завода, производящих до 3000 швейных машин в год. Но Зингер считал, что этого недостаточно и, умея смотреть вперёд, рассчитал, что если он продаст лицензию на бренд другим производителям, обороты будут гораздо больше, а доходы выше. И первым в истории бизнеса подписал договор с дистрибьюторами, передавая тем права на продажу и обслуживание машинок. Компания ввела контракты на франчайзинг, ставшие прообразом современных франчайзинговых соглашений. Продажа франшизы сначала одной, а потом и другим компаниям привело к значительному масштабированию зингеровского бизнеса – 20000 машин в год, и стала примером для других крупных производителей.
Достоинства и недостатки франчайзинга
К достоинствам экономической модели относятся:
- Привлечение капитала.
- Быстрота развития.
- Удобство управления.
Недостатком же можно назвать подчинённость франчайзи франчайзеру в решении производственных вопросов, вопросов сбыта, внесения изменений в модели и в других важных моментах.
Как бы то ни было, в своё время Исаак Зингер совершил не просто открытие, а прорыв в сфере производства и реализации товаров, который нельзя недооценивать. Масштабность бизнеса Зингера и его последователей возросла настолько, что бывшие мелкие и средние производители превратились в крупных воротил с огромными доходами, чья франчайзинговая сеть раскинула щупальца по всему миру, обретая всё новых и новых партнёров и обеспечивая приток капитала.
