г. Москва, Шлюзовая набережная, д. 6, стр. 4, офис 50

Бизнес по современной модели

Рациональный подход и важнейший этап сотрудничества

Ещё один важный момент на этапе создания франшизы – время. Сберечь его поможет, во-первых, готовый проект коммерческого предложения, во-вторых, правильный подход к выбору партнёра. Необходимо выявить среди потенциальных франчайзи тех, кто реально заинтересован в сотрудничестве. «Противостоять» им могут лица, в силу некомпетентности не имеющие определённой цели, а также «разведчики» конкурирующих компаний.

Выявит их предварительное обсуждение коммерческого предложения. Это можно сделать, созвонившись с претендентом на франшизу по телефону и предметно поставив вопросы, касающиеся отрасли. Логично будет поинтересоваться его видением бизнеса. Если представитель соискателя на роль франчайзи даёт грамотные, структурированные ответы, выражает готовность дальнейшего обсуждения предложения, это означает, что его, по меньшей мере, можно рассматривать в качестве потенциального партнёра.

Ещё один вариант тестирования – направить на электронную почту проект коммерческого предложения. Положительным признаком станут равноценный ответ и обсуждение. Это говорит о возможности создания франшизы с перспективой получения выгоды. Опытному предпринимателю не составит труда определить некомпетентность собеседника, и если она обнаруживается, то тратить время не стоит.

Важнейший этап сотрудничества

В ряде компаний, чьи дела идут успешно, практикуется упаковка бизнеса во франшизу под ключ. Это несёт определённые преимущества: позволяет оперативно привлекать партнёров к сотрудничеству, наращивать капитал за счёт роялти и увеличения продаж. Такой вариант создания франшизы подразумевает её размещение на специализированном интернет-ресурсе. Там она попадает в поле зрения лиц, желающих сотрудничать.

Поскольку условия взаимодействия в ней показаны, не придётся тратить много времени на их обсуждение. Претендент на партнёрство имеет возможность изучить готовую франшизу самостоятельно, отметить интересующие вопросы, чтобы задать их франчайзеру.

С другой стороны, упаковка франшизы необязательно производится заранее. Она может осуществляться и в ходе переговоров с потенциальными франчайзи на основе предварительно принятых взаимовыгодных договорённостей. Когда и при каких обстоятельствах создавать франшизу, собственник торговой марки решает самостоятельно в зависимости от текущей ситуации. В то же время каждый предприниматель может рассчитывать на помощь от специалистов ООО «Консалтика». Мы обеспечим продвижение вашего бизнеса в Москве.

Упаковка франшизы включает две составляющие – внутреннюю и внешнюю. Первая – это:

  • бизнес-план, составленный в помощь франчайзи;
  • раскрытие механизмов, упрощающих ведение дел;
  • инструкция по старту. В этой части упаковки франшизы указываются технические и рабочие моменты (тип используемых помещений под деятельность, требования к сотрудникам, рекомендованный показатель заработной платы и прочее);
  • презентация стиля компании. Нежелательно, чтобы франчайзи отступал от него при оформлении помещений в собственной фирме.

Внешняя упаковка франшизы отражает юридическую сторону вопроса. Тут есть два интересных момента. Первый – это использование специальных ресурсов в интернете, о которых упоминалось выше. Смысл их применения заключается в быстром поиске и привлечении к сотрудничеству франчайзи. Вторым элементом внешней упаковки франшизы является составление договора о коммерческой концессии. В нём отражены все аспекты сотрудничества, размеры паушального взноса и роялти.