г. Москва, Шлюзовая набережная, д. 6, стр. 4, офис 50

Бизнес по современной модели

Существующие риски при создании франшизы

Одним из аргументов, почему услуги по упаковке франшизы предпочтительнее доверить профессионалам, является наличие множества подводных» камней для обеих сторон. Например, франчайзер берёт на себя определённую долю риска, когда открывает доступ к коммерческой информации для франчайзи. Если тот выйдет из партнёрского соглашения, то имеет возможность использовать все наработки,но уже в качестве конкурента.

В ответ на этот риск многие франчайзеры заранее – ещё на стадии упаковки франшизы – создают жёсткие партнёрские условия. Самое распространённое – это пункт в договоре, запрещающий бывшим франчайзи при их выходе из бизнеса открытие конкурирующей организации. Как правило, такой запрет касается конкретной территории или определённого периода после прекращения партнёрства.

Задача компании, занимающейся упаковкой франшизы, проконтролировать корректность договора, чтобы не отпугнуть потенциального партнёра. Безусловно, с точки зрения сохранения бизнеса франчайзер имеет право устанавливать правила, но они не должны переходить пределы разумного. Создание и упаковка франшизы, наполненной ограничениями, снижает вероятность её продвижения.

Практика показала, что успешными и долговременными являются концессии, в которых предусмотрен доступ франчайзи к свободному рынку для закупки необходимых товаров. А также на этапе создания и упаковки франшизы учитывайте, что большая ошибка хозяина бренда – обременить партнёра расходами на рекламу и маркетинг. Разумнее их обговорить. Лучшая схема распределения, когда централизованные поставки берёт на себя франчайзер, а региональные, касающиеся исключительно его фирмы, – франчайзи.

Особое значение при создании франшизы имеет паушальный взнос. Его размеры должны быть обоснованными. Например, в него включается компенсация расходов на обучение сотрудников, нанятых франчайзи, оплата рекламной кампании, обеспечивающей выход на рынок. При формировании паушального взноса на стадии упаковки франшиза берутся во внимание и другие затраты. Предусматривать в нём вознаграждение или нет – это решает франчайзер. В практике часто встречаются случаи, когда ещё на этапе создания франшизы паушальный взнос исключается (или ему отводится символическая роль). В таком случае основной источник дохода от концессии возлагается на роялти.