Бизнес – это, прежде всего, источник дохода. Но получив этот «источник», все мы начинаем искать источник дохода бесперебойного, более глубокий, более надежный, более полноводный. Кто знает в чем причина: в людской жадности, в попытках достичь невозможного или в банальном разочаровании от того, что бизнес то не является «вечным двигателем», генерящим деньги самостоятельно. Бизнес больше похож на трехлетнего ребенка. Вроде, сам и ходит и говорит, но одного дома не оставишь во избежание сонма бесконечных бед.
В качестве иллюстрации к этому само собой разумеющемуся утверждению, хочется привести слова 50-летнего москвича-инвестора, опубликованные в Financial Times (FT) (https://www.ft.com/content/5897d40b-ea7f-46fa-b9f6-cf3ace82df60). Влад Матвеев вложил в прошлом году $250 000 в калифорнийский фонд Cryptolab Capital. В итоге фонд закрылся, а инвестор потерял 98,5% от своих инвестиций в результате падения рынков на фоне пандемии коронавируса. «Я не знаю, что произошло», ― сказал Матвеев, бывший управляющий фондом, который стал частным инвестором. «Они говорили, что у них есть диверсифицированный набор стратегий».
С одной стороны, все понятно. Все мы могли в запой рассуждать о том, сколько кризисов мы уже пережили, что мы готовы к атаке зомби и что под подушкой на черный день хранится пара тысяч долларов, фонарик и лопата. Мы считали себя готовыми ко всему. Но к ситуации, когда земной шар покажется непередаваемо тесным, мы готовы не были. Как подготовиться к тому, к чему подготовиться невозможно? Так что беды господина Матвеева легко можно понять. Мало кто понимает, что же именно пошло не так.
Но господин Матвеев ни до коронавируса, ни после него не был единственным инвестором, вложившим во что-то деньги, и потерявшим их подчистую по причинам, как ожидаемым, так и не очень. И, по сути, его слова – яркая иллюстрация к любому предпринимателю или инвестору, который потерял кровно нажитые миллионы/тысячи/рубли: «Я не профан, я был ко многому готов, они обещали, я поверил, не знаю, что пошло не так».
Ну так давайте же разберемся, что же пошло не так?
Все мы многократно слышали статистику, что жизнеспособноть любого стартапа не превышает 5%. Пяти процентов из ста! И это средний по миру процент выживания бизнес-проектов в первые 3 года. Конечно, тут тоже много вопросов, так как данная статистика существенно разнится. Например, Forbs приводит статистику о том, что только 1% стартапов взлетает. Кто-то говорит о том, что таких счастливчиков «аж» 10%. Но мы не будем мудрить, и возьмем среднюю температуру по больнице – 5%.
Почему этот процент так ничтожно мал? Для сравнения, у женщины в 46 лет по статистике репродуктологов шанс забеременеть – более 10%, а вот стать успешной бизнес-вумен – всего 5%. Как так? При том уровне теоретических знаний, которые мы усердно изучаем в школах, колледжах, вузах и низкооплачиваемых должностях, мы не способны создать успешный проект, приносящий нам гарантированный доход? Почему?
Думаю, очевидно, дело в том, что рядом с нами нет тех, кто нам поможет. Мы вынуждены или разбираться во всем сами, или доверять «экспертам», «партнерам», «сотрудникам» и «коллегам», которые, зачастую, не обладают нужным уровнем экспертности. Проще говоря, у нас нет:
- Людей, у которых можно попросить совета.
- Проверенной, работающей, надежной команды.
Скажете, мелочь? Любой предприниматель, окунувшись в свой бизнес с головой, очень быстро кое-что понимает: он один на этой войне. Его не понимают его ТОПы, его не понимают его сотрудники, его не понимают его конкуренты, его даже дома почти никто не понимает, ибо это вообще сложно понять, когда здравый человек тратит свою жизнь не на семью, друзей и увлечения, а на бизнес. Тоесть, человеку банально не с кем разделить бремя своих тягот, просто узнать, как дела, каковы прогнозы. Не с кем посоветоваться, не у кого поучиться, когда это особенно нужно.
Мы все слышали: если не научишься делегировать, из тебя не получится бизнесмена. Какой ты предприниматель, если все делаешь сам? Но ведь и тут есть пара подводных камней. Какой предприниматель не сталкивался с воровством? Если Вы ресторатор, Вы считали, какое количество ложек у вас воруется ежедневно? А какое количество клиентов уведет у Вас Ваш лучший парикмахер? Какую базу покупателей положит себе в карман Ваш топовый продавец? То есть… Доверяй, конечно, делегируй. Но проверяй и контролируй. Не готов? Значит, точно что-то пойдет не так.
Есть ли решение? Существует ли на рынке модель, позволяющая если не свести к нулю, то снизить этот ужасающий коэффициент выживания бизнеса на рынке в 5%? Если верить бездушной статистике, то решение есть. И называется это решение словом «франшиза». Приобретая франшизу, можно получить не только работающую бизнес-модель. Но и ту самую недостающую команду и наставника, к которым можно обратиться.
В целом, все просто. Приобретая франшизу, Вы приобретаете бизнес, а не устраиваетесь на работу. Вы – такой же собственник работающего бизнеса, как и продавший Вам франшизу предприниматель (франчайзер). И каждый из Вас кровно заинтересован в работе и успехе Вашего бизнеса. Вы можете обмениваться базой, контактами, подрядчиками, решениями. Вы вместе работаете на общий успех. Часть работ Вы можете закрывать за счет активов Вашего франчайзера: маркетинг, сайт, товары, логистика, мерчендайзинг и прочее.
И результат виден, так как только 30% предприятий по франчайзингу закрываются в первые три года.
Безусловно, франшиза не является панацеей от всех бед. Если Вы рассчитываете, что приобретя франшизу, Вы получите пассивный доход, Вам придется смириться с тем фактом, что в бизнесе нет пассивного дохода. Бизнес предполагает управление. Мало того, если Вы придете к продавцу франшизы с этой мыслью, то будьте готовы, что франшизу Вам могут и не продать. Просто потому, что желание самостоятельно управлять своим бизнесом, как и инвестировать в него – это ключевые требования к приобретателю франшизы. Но и выгода очевидна. Если Вы цените прибыль выше риска, то франшиза – это очевидное решение по вложению Ваших средств и временных ресурсов.
